GLOBAL PAZARLAMA – PAZAR ARAŞTIRMALARI

Global pazar veya uluslararası ticaret alanları ticaretin en karmaşık alanlarından birisi olarak öne çıkıyor. 3 min


Bu karmaşıklık nedeniyle yüksek maliyetli negatif sonuçlarla karşılaşmamak için global pazarlama anlaminda pazara yönelik araştırmaların oldukça detaylı ve dikkatli biçimde yapılması şart.

Bizler de bu yazımızda üniversitelerin ilgili bölümlerinde öğrenci olanlar ve global pazara açılma planı bulunan pazarlama departmanları için fikir verici nitelikte bilgiler vereceğiz. Böylelikle global pazara açılma sürecinde pazar araştırmasının doğasını genel hatlarıyla anlatmış olacağız.

 

Hızlı bir giriş yaparak global pazar araştırmasının ana hatlarını maddeleyelim;

ANA HATLARIYLA GLOBAL PAZAR ARAŞTIRMASI

  • Karar verme sürecine etki eden problemleri (net olarak) tanımlayın.
  • Bir araştırma modeli belirleyin
  • Veri ihtiyaçlarını belirleyin
  • İhtiyaç duyulan veri için en uygun kaynakları listeleyin
  • Birincil ve ikincil kaynaklardan ilgili verileri toplamaya başlayın
  • Verilerin analizini ve yorumlamasını yaptıktan sonra özet haline getirin. 
  • Bulguları karar verici mekanizmalar ile ortaklaşa tartışın

Ikincil veri: Daha önceden hazırlanmış veriler. Örn: Dünya Baknası’nın bir ülke için hazırladığı demografik veriler.

Birincil veri: İkincil verilere ulaşım imkânı olmadığında veya bu veriler bir anlam ifade etmediğinde araştırmayı yapan tarafından sıfırdan toplanması gereken veriler.

Bunların hepsi idela bir pazar araştırması için vazgeçilmez ancak bu söylediklerimizi biz bilgisayar gibi „tıkır tıkır” işleterek yapmak her zaman mümkün olmuyor.

 

Zira global pazar ve uluslararası ticaret daha önce bahsettiğimiz gibi kendine has bazı zorlukları beraberinde getiriyor. Öncelikle yukarıdaki listede bahsedilen ögelerin uygulamaları her lokasyonda farklı şekiller alabiliyor. Adı geçen araştırma modellerinin, uygulandıkları yerdeki dil, din, kültür ve diğer demografik değişkenlere göre modifiye edilmesi gerekebiliyor. Buna paralel olarak ikincil verilere ulaşmak benzer sebepler yüzünden her bölgede aynı kolaylıkta gerçekleşmeyebiliyor.

Ayrıca bu araştırmaların uluslararası düzeyde koordinasyonunu sağlamak için hedef pazarlar hakkında doğru kararlar alabilecek donanıma sahip araştırma ve yönetici kadrosuna ihtiyaç var. Ek olarak, hedef pazarın kültürüne yabancı kalmamak için de iyi bir çalışma gerek.

 

Her türlü araştırmanın temelini „veriler” oluşturduğu için ikincil ve birincil verilerin özelliklerini biraz daha detaylandırmak istiyoruz.

İKİNCİL VERİ İLE GLOBAL PAZAR ARAŞTIRMASI

Dezavantajları;

  • Verilerin doğruluğundan emin olamamak
  • Verilerin yaşı
  • Güvenilirlik
  • Karşılaştırılabilirlik

Avantajları ise zaten malumunuz, hazır veriler olmaları hasebiyle ikincil verilerin toplanması için zaman, enerji ve para harcanmıyor. Ancak başkaları tarafından toplandıklarından dolayı yukardaki konular zaman zaman sorun teşkil edebiliyor.

Bu noktada daha güvenilir verileri toplamak için birincil veri toplama yöntemlerine başvurmak gerekebiliyor. Birincil veri toplama için en bilinen ve kullanışlı yöntemler ise odak (hedef) gruplar üzerinde yürütülen anket ve röportaj türevi çalışmalar.

GLOBAL PAZARLAMA VE İNTERNET

Uluslararası ticaretin her alanında olduğu gibi global pazarlama araştırmaları için de internetin etkin kullanımı çok önemli.

Bu noktada internet üzerinden yapılacak pazar araştırmaları için de bazı yöntemler mevcut;

  • Online anketler
  • Chat grupları, forumlar
  • Web sitesi ziyaretçi trafiklerinin takibi
  • Sanal paneller
  • Odak gruplar
  • Sosyal medya

Avantajlar;

  • Hızlı örnek toplama imkânı
  • Global erişim
  • Düşük maliyet
  • Hassas konularda anonim kalma imkânı
  • Hızlı analizler için doğrudan veri erişimi
  • Dönüş alma sürelerinin kısa olması

Dezavantajlar;

  • Bazı ülkelerde internet erişiminin sınırlı olması
  • Örneklerin hedef kültürü net olarak yansıtmaması
  • Zayıf bağlantılar, yanıltıcı kişisel veriler
  • Kalitesiz, dürüst olmayan ve eksik geri dönüşler
  • Kimlik saptama imkânı olmaması

 

Ana hatlarıyla sizlere aktarmaya çalıştığımız uluslararası pazar araştırmasının sektörlere ve ürünlere göre değişiklik gösterebilecek birçok farklı detay barındırdığını hatırlatmak gerek.

Yukarıda bahsedilen nispeten genel kurallardan yola çıkılarak daha detaylı ve kapsamı küçültülmüş bir pazar araştırması planlamak mümkün.


Like it? Share with your friends!

Sizin Tepkiniz Nedir?

TIKLA TIKLA
0
TIKLA
TIKLA TIKLA
0
TIKLA
TIKLA TIKLA
0
TIKLA
TIKLA TIKLA
0
TIKLA
TIKLA TIKLA
0
TIKLA
TIKLA TIKLA
0
TIKLA
Burak Aydın

Türkiyem Editörü

0 Yorum

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bir format seç
Kişisel Test
Kişisel bir şey ortaya koymayı amaçlayan sorular dizisi
Basit Test
Bilgiyi kontrol etmek isteyen doğru ve yanlış cevaplı sorular dizisi
Anket
Karar verme ya da görüş belirleme/oy verme
Serbest Yazı
Yazılarınıza Görseller Bağlantılar Ekleyebilirsiniz
Liste
Klasik İnternet Listeleri
Geri Sayım Listesi
Klasik İnternet Geri Sayım Listeleri
Açık Liste
Kendi öğenizi gönderin ve en iyi sunum için oy verin
Oylanabilir Liste
En iyi liste öğesine karar vermek için yukarı veya aşağı basın
Fotoyla Anlatım-MEME
Fotoğraflarınızı yükleyin ve üstüne birşeyler yazın
Video
Youtube, Vimeo veya Vine Kodları
Ses
Soundcloud veya Mixcloud İçerikleri
Görsel
Fotoğraf veya GIF
GIF
GIF Formatı